University of Virginia

Spécialisation "Stratégie commerciale"

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University of Virginia

Spécialisation "Stratégie commerciale"

Piloter votre entreprise vers le succès.

Générez de la valeur et démontrez un impact mondial dans quatre cours.

Michael Lenox
Jared Harris
Scott Snell

Instructeurs : Michael Lenox

98 647 déjà inscrits

Inclus avec Coursera Plus

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 4,864 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter
à 10 heures par semaine
Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 4,864 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter
à 10 heures par semaine

Ce que vous apprendrez

  • Comment évaluer l'évolution du secteur

  • Comment créer et maintenir un avantage concurrentiel

  • Comment formuler et évaluer les stratégies d'entreprise

  • Comment aligner les efforts sur la stratégie de l'organisation

Compétences que vous acquerrez

  • Catégorie : Examen par les pairs
  • Catégorie : Exécution du plan
  • Catégorie : Stratégie d'entreprise
  • Catégorie : Stratégies commerciales
  • Catégorie : Prise de décision stratégique
  • Catégorie : Fusions et acquisitions
  • Catégorie : Développement de nouvelles activités
  • Catégorie : Gestion des parties prenantes
  • Catégorie : Planification stratégique
  • Catégorie : Réflexion stratégique
  • Catégorie : Éthique des affaires
  • Catégorie : Stratégie organisationnelle
  • Catégorie : Analyse concurrentielle
  • Catégorie : Leadership stratégique
  • Catégorie : Veille concurrentielle
  • Catégorie : Stratégies de croissance
  • Catégorie : Gouvernance
  • Catégorie : Planification des activités
  • Catégorie : Stratégie commerciale
  • Catégorie : Prise de décision fondée sur des données

Détails à connaître

Certificat partageable

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Enseigné en Anglais
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

 logos de Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G et L'Oreal

Améliorez votre expertise en la matière

  • Acquérez des compétences recherchées auprès d’universités et d’experts du secteur
  • Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
  • Développez une compréhension approfondie de concepts clés
  • Obtenez un certificat professionnel auprès de University of Virginia

Spécialisation - série de 5 cours

Fondements de la stratégie d'entreprise

Fondements de la stratégie d'entreprise

COURS 1, 9 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comment utiliser les outils d'analyse SWOT, des concurrents et de l'environnement ?

  • Comment évaluer la structure d'un secteur et comment la dynamique concurrentielle d'un secteur affecte la rentabilité ?

  • Comment réaliser une analyse des capacités et comment utiliser cette analyse pour guider la prise de décision ?

  • Comment analyser les avantages et les inconvénients de quatre positions concurrentielles génériques ?

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Dynamique du marché
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Planification des activités
Catégorie : Propositions de valeur
Catégorie : Outils d'analyse commerciale
Catégorie : Veille concurrentielle
Catégorie : Analyse du marché
Catégorie : Stratégies commerciales
Stratégie commerciale avancée

Stratégie commerciale avancée

COURS 2, 10 heures

Ce que vous apprendrez

  • La dynamique de la concurrence, le cycle de vie de la concurrence et les stratégies de survie et de prospérité en cas de perturbation de l'industrie

  • Stratégies d'internationalisation, comment, où et quand pénétrer les marchés étrangers, et investissements directs étrangers

  • Comment les entreprises rivalisent entre les secteurs, l'intérêt d'être présent sur différents marchés et le bon degré de diversification

  • La gestion des parties prenantes et la manière dont l'engagement avec les parties prenantes non capitalistiques peut créer de la valeur

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : Gestion des parties prenantes
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Catégorie : Dynamique du marché
Catégorie : L'innovation
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Analyse des parties prenantes
Catégorie : Stratégies de croissance
Catégorie : Opportunités de marché
Catégorie : Éthique des affaires
Catégorie : Réflexion stratégique
Stratégie de croissance de l'entreprise

Stratégie de croissance de l'entreprise

COURS 3, 11 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comment identifier et évaluer les opportunités de développement d'une organisation ?

  • Comment pénétrer de nouveaux marchés et appliquer la théorie des jeux pour analyser, évaluer et répondre aux concurrents ?

  • Comment évaluer l'impact d'une fusion ou d'une acquisition potentielle et éviter les pièges courants de ce type de croissance ?

  • Comment débloquer les clés de l'innovation, de la création d'une capacité d'innovation à la création de valeur ajoutée à partir de l'innovation, en passant par la définition d'une stratégie d'innovation ?

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Stratégies de croissance
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Analyse concurrentielle
Catégorie : L'innovation
Catégorie : Fusions et acquisitions
Catégorie : Développement de nouvelles activités
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Évaluation des entreprises
Catégorie : Consolidation
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Gestion des risques
Catégorie : Dynamique du marché
Catégorie : Opportunités de marché
Catégorie : Stratégie de mise sur le marché
Catégorie : Part de marché
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Stratégie d'entreprise
Planification et exécution stratégiques

Planification et exécution stratégiques

COURS 4, 11 heures

Ce que vous apprendrez

  • Comment relier l'analyse stratégique à l'exécution de la stratégie en utilisant des tests d'hypothèses pour déceler les hypothèses clés et évaluer leur validité ?

  • Quatre approches différentes de la formulation de la stratégie et comment la gouvernance est liée à une formulation efficace de la stratégie

  • Utiliser le modèle des 4A pour une exécution efficace de la stratégie afin de s'assurer que les ressources humaines et organisationnelles appropriées sont en place

  • Conseils d'experts du secteur pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie avec succès

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Exécution du plan
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Structure organisationnelle
Catégorie : Analyse
Catégorie : Architecture d'entreprise
Catégorie : Leadership stratégique
Catégorie : Planification des activités
Catégorie : Gouvernance
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Prise de décision fondée sur des données
Catégorie : Planification stratégique

Ce que vous apprendrez

  • Utilisez votre boîte à outils pour développer votre analyse stratégique complète

  • Construire un dossier bien étayé recommandant une voie stratégique spécifique

  • Communiquer de manière efficace et efficiente les points clés avec la direction générale

  • Identifier les voies stratégiques que l'organisation pourrait emprunter

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Prise de décision
Catégorie : Communication stratégique verbale
Catégorie : Rédaction de rapports
Catégorie : Analyse de l'activité
Catégorie : Retour d'information constructif
Catégorie : Réflexion stratégique
Catégorie : Rédaction commerciale
Catégorie : Recherche sur les entreprises
Catégorie : Communication d'entreprise
Catégorie : Jalons (gestion de projet)
Catégorie : Gestion de projet
Catégorie : Rapports de recherche
Catégorie : Prise de décision stratégique
Catégorie : Examen par les pairs
Catégorie : Analyse
Catégorie : Stratégie commerciale
Catégorie : Stratégie organisationnelle
Catégorie : Présence des cadres

Obtenez un certificat professionnel

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Instructeurs

Michael Lenox
University of Virginia
24 Cours629 220 apprenants
Jared Harris
University of Virginia
10 Cours287 623 apprenants

Offert par

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Felipe M.

Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

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